摘要:財經夜行線0307丨全國兩會進行時 外交主題記者會回應中美關係等多項熱點話題 ...
短視頻直播帶貨已經成為主流走向電商大舞台了,抖音直播帶貨也逐漸成為主流,那麽抖音是如何走向電商直播平台的大市場?下麵給大家講述一下。
“疫”外崛起的直播帶貨:
1、在直播發展的重心到底在“哪”這個問題上,抖音還沒有想得特別清楚,更多主要體現在通過娛樂直播來豐富平台的生活內容形態,培養用戶的看播習慣。一直到3月,“複工複產”的形勢下,抖音開始迅速調整策略,傾注資源布局“直播帶貨”。
2、1月1日,抖音發起“明星寵粉夜”活動,邀請包括關曉彤、鄧紫棋、鹿晗等26位明星,以直播+紅包的形式與用戶互動。
3、1月8日,一直以來對標快手的火山小視頻,完成曆史使命,被正式並入到抖音。除了從用戶畫像上為抖音提供補充之外,大批的火山主播和看播用戶也開始向抖音並向遷移,豐富了抖音的泛娛樂直播生態。
4、2月,疫情警報徹底拉響,抖音配合政府,聯合媒體也推出多個抗疫專題,也因此成為了用戶獲得“疫情”信息的重要窗口。而在發布嚴肅內容之外,抖音直播的發力方向依舊是在娛樂內容之上,甚至可以說是撬動了半個娛樂圈。
明修棧道,暗度陳倉:
1、“4-6月,明裏,抖音不斷向外釋放網絡紅人/明星直播帶貨的價值,而實際上,針對供應鏈的布局早就開始。直至電商一級部門宣布成立,更能顯露出抖音電商的發展基調:抖音將要成為新的電商交易平台,而不僅僅隻是引流通道。”
2、羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀,在抖音全流量扶植的配合下,整場直播觀場近5000萬人,帶貨商品的數量是23個,引導GMV 1.67億元。抖音做直播電商的決心也隨著這個重磅炸彈的釋放“浮出水麵”。
3、抖音首個大型直播電商活動“抖in好物節”,在緊鑼密鼓的籌備中也順利舉辦。推出了包括@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@麻辣德子等原生“抖音帶貨主播團”,開播194場,總銷售額突破1500萬,累計曝光25億+。
4、專注於抖音達人內容交易的巨量星圖上線“直播任務”,為品牌主開放直播內容交易服務。與此同時,既羅永浩外,第二大帶貨標杆@陳赫 誕生,5月15-17日,抖音推出第二個大型直播電商活動—“王牌直播間”,坐擁6000萬粉絲的陳赫於5月16日開啟帶貨首秀,4小時的直播拿下了近8000萬的成交額。
交出第一張答卷的抖音電商,匆匆宣布“自閉”:
1、“7-9月,是2020年抖音電商置身於輿論旋渦中最多的一個季度。這個“不走尋常路”的公司,在一次次不留“退路”的勇敢實踐中重生、壯大!”
2、7月的抖音依舊延續了“造節+標杆”的節奏,舉辦了“717奇妙好物市集”活動,邀請了Anglababy在抖音開啟帶貨首秀。Anglababy的直播成績似乎並沒有像前序的羅永浩、陳赫那麽理想。五小時,累計賣出10.2萬件商品,GMV1218萬。而“717奇妙好物市集”活動,也沒有繼續為明星/紅人帶貨打call,而是與10省聯動,打造城市專場,邀請當地領導以直播和短視頻的形式參加,並撬動包括完美日記、水密碼、周大生等在內的67個品牌參與。
3、巨量引擎夏季峰會中,巨量引擎企業營銷負責人穆建鑫公布,抖音企業號數量突破400萬。距離5月公布的300萬,相差不到2個月。同天,蘇寧易購和抖音電商達成深度合作。協議顯示,在供應鏈服務和直播品牌IP打造等方麵,全方位合作,而具體合作項目將於818期間正式落地。
4、7月起,抖音華麗轉身,從原產地、本地品牌開始,撬動供應鏈。
抖音電商的收官之作“搶新年貨節”中,那繼“好物秒殺”後又推出的“文化新年禮”頻道,依舊是品牌貨,依舊是跳過櫥窗環節將商品直接推薦給用戶。直播賣貨也是未來趨勢的電商大業。